În Marbella există un număr relativ mic de proprietăți în zece zone principale, astfel încât cumpărătorii care au studiat piata vor avea deja o idee bună despre cum ar trebui să fie prețul.

Agențiile cu experiență vor fi desigur o sursă extrem de valoroasă de informații despre piață și vă vor ajuta să ajungeți la o concluzie cu privire la o evaluare adecvată și un preț corect cerut pentru proprietatea dvs.

In cele din urmă, trebuie să aveți convingerea că cereți prețul corect. Dacă cereți prea mult pentru proprietatea dvs., oamenii nici nu se vor deranja să o vadă, iar rezultatul este că nu veți ajunge nici măcar pe piață. Solicitați mai puțin pentru proprietatea dvs. și puteți pierde o sumă importantă.

Dacă un proprietar nu este mulțumit de prețul actual al pieței, acesta poate lista proprietatea pe piață la un preț mai mare, sperând că o piață in crestere ii va atinge in cele din urmă asteptările.

Un astfel de vânzător ar trebui să fie pregătit pentru un interes mult mai puțin atât din partea agenților, cât și a clienților, rezultând în mai puține afișări ale proprietății și într-un fel de joc de așteptare. Proprietarii vor avea oricând opțiunea de a reduce prețul cerut dacă doresc să accelereze ofertele de vânzare.

Un lucru de evitat, dacă intenționați să utilizați agenții pentru a comercializa proprietatea dvs., este listarea la preț net, la care se adaugă comisionul agentului. Ceea ce se va întâmpla este că puteți ajunge cu o proprietate comercializată la prețuri diferite, ceea ce duce la confuzie între cumpărătorii potențiali.

Este recomandat să includeți comisionul agentului dvs. în prețul cerut. Agenții dintr-o zonă turistică precum Marbella vor solicita, de obicei, între 5 și 10% comision.

În Marbella nu este neobișnuit ca agenții concurenți să lucreze împreună, partajând în cele din urmă orice comision potențial. Deși acest lucru ajută cu siguranță în multe domenii, este important, de asemenea, ca rețeaua de agenți utilizată să fie de încredere și să fie verificată complet.

Un agent bun va colabora cu lista de proprietăți si cu alți colegi, atât locali cât și străini, și va împărti comisionul cu colegii săi, uneori până la 70%, rezultatul fiind o expunere mai bună și mai multe vizionări.

Ar trebui să acordați un contract de vânzare exclusiv unei agenții? Dacă sunteți proprietar absent al unei proprietăți, dacă nu doriți să jucați un rol de coordonator între mai multe agenții imobiliare cu expertiză variată sau credeți că proprietatea dvs. ar putea beneficia de un nivel semnificativ de expunere pe piață, acordând-o unei „Agențiii unice” îți poate face munca mult mai ușoară.

Factorul de motivație pe care un cumpărător îl oferă unei agenții imobiliare prin acordarea unei agenții unice face ca agenția în cauză să se simtă mult mai responsabilă pentru vânzător decât ar putea fi cu proprietățile neexclusive pe care le are la vânzare.

Este deosebit de important ca o agenție să vă raporteze periodic cu privire la activitatea de vânzări. Cu alte cuvinte, aveți dreptul de a cere mult mai mult serviciu și efort de la un singur agent decât prin listarea proprietății dvs. cu mai mulți agenți.

S-a dovedit că dacă Vânzătorul sau un Chiriaș se află în casă în timpul vizionării, îi poate face pe cumpărător să se simta inconfortabili.

Există un moment potrivit pentru ca cele două părți să se întâlnească, dar este posibil să nu fie chiar prima vizionare.

Cumpărătorul trebuie să poată vizualiza casa dvs. ca fiind casa lor. Acest lucru poate fi dificil atunci când ești în preajmă, amintindu-le că este încă proprietatea ta.

Când primiți o ofertă, există unii cumpărători care vor negocia cu un vânzător până la final și alții care vor fi mai puțin dificili.

Un preț cerut nu va fi neapărat prețul de vânzare la sfârșitul zilei. Se consideră incomfortabil pentru un vânzător să iti ceară ultimul preț, datorită faptului că majoritatea cumpărătorilor vor să simtă că câștigă într-o negociere de cumpărare, indiferent de prețul cerut.

Așadar, experiența dictează că vânzătorul inteligent ar trebui să construiască o marjă rezonabilă pentru negociere în prețul cerut.
Ajutorul competent, onest, profesional, al agenților de renume, al avocaților și al consultanților fiscali poate parcurge un drum lung pentru a vă ajuta să gestionați o vânzare în mod obiectiv și mai ușor.

Fiecare dintre aceste documente ar trebui să fie disponibile pentru un cumpărător pentru a vedea când a fost făcută o ofertă pe proprietate

• Escritura (actul de redactare )
• Un act recent de la Registrul de proprietăți (nu mai vechi de 3 luni)
• Inregistrarea cadastrală pentru proprietate, cadastrul este al doilea registru public din Spania (Registrul de proprietăți fiind primul).
• Certificatul de performanță energetică (EPC)

Aceasta este o taxă a primăriei, bazată pe creșterea valorii indicelui unei proprietăți între anul cumpărării și anul vânzării.

Cu alte cuvinte, se aplică numai creșterii valorii terenului pe care sunt construite proprietățile urbane și care este percepută la momentul transferului acestor proprietăți. Se calculează pe baza valorii cadastrale(o valoare administrativă care este de obicei mai mică decât valoarea de piață, uneori considerabil) a proprietății.

Suma care trebuie plătită va depinde de cât timp deține vânzătorul proprietatea: cu cât perioada de timp în care vânzătorul a deținut proprietatea este mai mare, cu atât valoarea impozitului este mai mare.

Impozitul corespunde prin natura sa vânzătorului care este responsabil pentru plata acestuia. Dacă nu se negociază altfel, acest lucru poate varia de la câteva sute de euro până la mii de euro daca un imobil are acelasi proprietar pentru mai mulți ani si teren vast.

Dacă vânzătorul nu este un rezident spaniol, cumpărătorul trebuie să rețină 3% din prețul de achiziție și să îl plătească autorităților fiscale.